Цей блок — про те: як перетворити знання з профорієнтації на стабільну практику з клієнтами та прогнозованим доходом. Ви не просто «вивчаєте» — ви збираєте свій професійний продукт, який можна продавати впевнено, екологічно й системно.
Ми крок за кроком переведемо вас із позиції “я багато знаю, але не розумію як це монетизувати” у позицію “у мене є чітка пропозиція, зрозуміла ціна, інструменти залучення клієнтів і графік консультацій”.
Програма курсу:
Ключові запити (потреби/болі) на консультування, як інструмент побудови пропозиції.
- Що таке ключові запити,
- Основні категорії ключових запитів у профорієнтаційному консультуванні (Запити про вибір професії, Запити про ринок праці, Запити про кар’єрне зростання та зміну професії, Запити про особисті якості та мотивацію),
- Побудова консультаційної пропозиції (Аналіз запиту – Бріф, Формування персоналізованого рішення, Побудова довіри).
Система заробітку на індивідуальних консультаціях.
- Ключові складові системи заробітку,
- Алгоритм побудови успішної практики фахівця з профорієнтації.
Тема №27 Цільові групи клієнтів.
- Чотири ключових клієнтських групи у роботі профорієнтолога (типологія по Бартлу).
- Особливості залучення, інформування та загальні принципи роботи з кожною з цільових груп.
Типи клієнтів.
- Типологія клієнтів на основі архетипічних образів К. Юнга.
- Алгоритми впізнаваності та моделі індивідуальної та групової взаємодії.
Аналітичне дослідження сучасного ринку праці.
- Аналітичний огляд сучасного ринку праці за даними Всесвітнього економічного форуму 2025 року,
- Значення аналізу сучасного ринку праці,
- Ключові макротренди, що впливають на ринок праці,
- Прогнози щодо створення та скорочення робочих місць.
Види навчальних продуктів у лінії асортименту та принципи їх створення.
- 5 форматів “воронок продажу”,
- Навчальні, інформаційні та рекламні продукти,
- Загальні принципи та цілі їх створення.
Принципи та методи створення курсу в офлайн.
- Типи види курсів,
- Методологія створення офлайн-курсів – навчальна та технічна сторона питання,
- Як створити затребуваний офлайн курс,
- Особливості “живих” курсів.
Принципи та методи створення онлайн – курсу.
- Типи види курсів,
- Методологія створення онлайн-курсів – навчальна та технічна сторона питання,
- Як створити затребуваний онлайн курс,
- Особливості онлайн курсів.
Планування просування та заробітку в професії від 2000 євро і вище.
- Базовий універсальний алгоритм виходу на прибуткову практику,
- Схема, кроки, можливості та ризики.
- Головне питання блоку – створити свою індивідуальну “дорожню карту” розвитку практики).
- Залучення клієнтів, канали просування.
Принципи ціноутворення.
- Основні підходи до ціноутворення,
- Фактори, що впливають на ціноутворення,
- Комплексність послуги,
- Використання додаткових інструментів,
- Приклади пакетних пропозицій та їх ціноутворення.
Як скласти особисту презентацію.
- Структура особистої презентації,
- Ваш професійний шлях,
- Що ви пропонуєте?
- Соціальний доказ.
Персональний бренд.
- Базова структури персонального бренду профорієнтолога.
Перевірені схеми взаємного партнерства.
- Схеми партнерства,
- Форми співпраці,
- Партнерство з консалтинговими агенціями та HR-компаніями,
- “Супергерой” партнерства.
Алгоритм просування в Інтернет-форматі.
Продаж ваших послуг: принципи, інструменти, навички.
- Схеми продажів.
- Алгоритми, особливості та ризики застосування.
- Ефективні перемовини.
Як проходить навчання
- Онлайн-платформа з модульними відеоуроками та домашніми завданнями.
- Живі Zoom-сесії з авторами курсу.
- Відпрацювання на реальних клієнтах.
- Q&A-сесії та доступ до записів для тих, хто не може бути онлайн.
(Детальний розклад надсилається після реєстрації)
